Girişimcilik dünyasında bir devle aynı masaya oturmak başarıyken Mill, hem Amazon hem de Whole Foods’u aynı masaya oturmaya ikna etti. Nest’in kurucularından Matt Rogers’ın yeni girişimi Mill, mutfak atıklarını kurutup yüksek kaliteli tavuk yemine dönüştüren teknolojisiyle bunu başardı. Peki, bir donanım girişimi olan Mill, perakende devlerini bu sürdürülebilirlik hamlesine nasıl ikna etti? İşte 2025’in en ilham verici iş birliğinin perde arkası.
Mill, sadece bir “akıllı çöp kovası” değil, uçtan uca bir geri dönüşüm ekosistemi. Şirket, Whole Foods ile yaptığı stratejik ortaklık sayesinde, marketlerdeki gıda atıklarını henüz “çöp” olmadan sisteme dahil ediyor. Mill Amazon ve Whole Foods iş birliği tam da bu noktada devreye giriyor. Whole Foods mağazaları, Mill’in “toplama merkezleri” haline dönüşürken; Amazon’un muazzam lojistik ağı, bu kurutulmuş atıkları fabrikalara taşıyor. Amazon, boş dönen kamyonlarını bu döngüye dahil ederek hem maliyetini düşürüyor hem de karbon salınımını minimize ediyor.
Matt Rogers’ın Stratejisi: Devleri İkna Etmenin 3 Yolu
Nest ile milyarlarca dolarlık bir başarıya imza atan Matt Rogers, Mill için kapıları çalarken sadece “dünyayı kurtarıyoruz” demektense uyguladığı stratejisi:
- Ekonomik Fayda Üretmek: Whole Foods için gıda atığını atmak ciddi bir maliyetti. Mill, bu atığı marketten bedelsiz (hatta kar paylaşımıyla) alarak mağazanın operasyonel giderlerini düşürdü.
- Ölçülebilir Veri Sunmak: Amazon, ESG (Çevresel, Sosyal ve Yönetişim) raporları için somut veriye ihtiyaç duyuyordu. Mill, her bir mutfağın ve mağazanın ne kadar karbon tasarrufu yaptığını anlık olarak raporlayan bir yazılım altyapısı sundu.
- Döngüsel Ekonomi Kanıtı: Mill, toplanan atıkları tavuk yemine dönüştürerek Whole Foods’un raflarında satılan tavukların beslenmesini sağlıyor. Yani marketin çöpü, marketin ürününe dönüşüyor.
Rogers izlediği bu strateji için “Eğer tek bir kanala veya tek bir müşteriye bağımlıysanız, kırılgansınız demektir, ben Apple’ın iPod döneminde yetiştim. O zamanlar Apple tek ayaklı bir işletmeydi; iPod, şirket gelirinin %70’ini oluşturuyordu. iPhone’u tam da bu yüzden yaptık. Steve (Jobs), iPhone konusunda bizi çok zorladı çünkü o dönemde akıllı telefonlar üzerinde çalışan Motorola gibi rakiplerin, iPod pazarımızı elimizden alıp bizi bitirmesinden endişe ediyordu. O taburenin altına bir ayak daha eklememiz gerekiyordu.” açıklamasında bulundu.
Görünen o ki Mill, bu stratejisine yeni ayaklar eklemeye devam ediyor. Rogers, belediyelerle (kamu sektörü) iş birliği kurmak üzerinde çalıştıklarını da ekledi: “İşimize daha fazla ayak ve daha fazla çeşitlilik katmaya devam ediyoruz.”
Bu anlaşma, sadece büyük paraların döndüğü bir imza değil; aynı zamanda donanım girişimlerinin nasıl hayatta kalacağına dair de bir rehber niteliğinde oldu.
- Donanım + Yazılım + Hizmet: Mill sadece cihaz satmadı. Bir “atık toplama aboneliği” kurarak sürekli gelir akışı yarattı.
- Regülasyonları Fırsata Çevirmek: 2025’te birçok eyalette gıda atığının çöpe atılmasına dair yeni yasalar yürürlüğe girdi. Mill, dev şirketlere “yasal çözüm ortağı” olarak gitti.
- Ölçeklenebilirlik: Amazon’un desteği olmadan Mill’in her eve ulaşması yıllar alabilirdi. Doğru ortaklıkla lojistik ağınının merkezine yerleştiler.
Tüm bunların sonucunda ise Mill akıllı bir çöp kutusu olmaktansa, hem girişimcilik dünyasına büyük bir başarıya hem de atık yönetiminde devrim yaratan döngüsel bir ekonomi modeline imza attı. Bugün mutfağınızdaki atık, yarın Amazon’un kamyonunda bir hammaddeye ve daha sonra Whole Foods rafındaki bir ürüne dönüşebiliyor. Bu, girişimcilikte “uçtan uca değer yaratmanın” en net örneğidir.
“Architect 35 Milyar Dolarlık Yatırım Aldı” adlı haberimize burdan ulaşabilirsin.
FounderN Kimdir?
FounderN, girişimcilik dünyasının en güncel haberleri, inovasyon odaklı içerikleri ve ekosistemin her bir parçasına değer katan çalışmalarıyla, faaliyet gösteren dinamik bir dijital medya platformudur. 2020 yılında “Girişim Haberleri” adıyla başlayan serüvenimiz, Eylül 2024 itibarıyla FounderN kimliği ile, girişimcilik ekosisteminin ilham veren dinamik sesi olma yolculuğuna devam ediyor. FounderN; teknoloji, girişim ve yatırım dünyasındaki gelişmeleri yaratıcı ve yenilikçi bir perspektifle sunarak iş dünyasının liderlerini, yatırımcılarını ve girişimcilerini sizlerle bir araya getirir.
FounderN olarak misyonumuz, yalnızca yaşanan son gelişmeleri paylaşmak değil, okurlarımızı bu gelişmelerin aktif bir parçası haline getirmek ve ekosistemin sürdürülebilir büyümesine katkı sağlamaktır. Ekosistemdeki en yeni gelişmelerden haberdar olmak, büyüyen bu topluluğun bir parçası olmak istiyorsanız, bültenimize abone olabilir, sosyal medya hesaplarımızdan bizi takip ederek ilham dolu bu yolculuğa katılabilirsiniz.
Bizimle Keşfetmeye Devam Edin: İlginizi çekebilecek diğer #Gündem Haberleri için tıklayın!
Foundern LinkedIn hesabına buradan ulaşabilirsiniz.
Foundern Instagram hesabına buradan ulaşabilirsiniz.
