İnşaat sektöründe tedarik süreci oldukça karmaşık, manuel ve şeffaflıktan uzak bir yapıya sahip. Müteahhitler, birden fazla tedarikçiyle çalışmak, uzun pazarlık süreçlerine katlanmak ve geciken ödemelerle uğraşmak zorunda kalıyor. Suudi Arabistan gibi büyük altyapı ve gayrimenkul projelerinin hız kazandığı bir ülkede bu zorluklar daha da belirgin hale geliyor.
Bu sorunları çözmek amacıyla kurulan Riyad merkezli inşaat teknolojisi girişimi BRKZ, dijital altyapıya sahip bir tedarik platformu sunarak satın alma süreçlerini kolaylaştırıyor ve özel finansman çözümleri sağlıyor. Şirket, yeni yatırım turunda 8 milyon doları öz sermaye, 1 milyon doları ise borç finansmanı olmak üzere toplamda 9 milyon dolar topladı. Böylece Seri A yatırım turundaki toplam finansmanı 17 milyon dolara ulaştı.
Yatırım turuna, Aramco’nun yatırım kolu Waed, BECO Capital, Better Tomorrow Ventures, Class 5 Global, Fluent Ventures, Knollwood Investment Advisory, MISY Ventures, RZM Investment ve 9900 Capital gibi mevcut yatırımcılar yeniden katıldı. Bu yatırım, BRKZ’nin geçen yıl 8 milyon dolarlık Seri A1 yatırım turunun ardından geldi.
BRKZ’nin Kuruluş Hikayesi
BRKZ’nin kurucusu İbrahim Manna, daha önce Uber’in Orta Doğu’daki iştiraki Careem’de üst düzey yönetici olarak görev yapıyordu. 2023 yılında BRKZ’yi kurmadan önce, kişisel deneyimleri ona inşaat sektöründeki eksiklikleri fark ettirdi.
“Careem’in Uber’e satılmasının ardından, 2020’de bir ev almak istedim. Ancak inşaat malzemesi seçiminin belirsizliği, ürünlerin nerede olduğu konusunda net bilgiye sahip olamamak ve fiyat dalgalanmaları gibi sorunlarla karşılaştım. Bu süreç, sektörün ne kadar verimsiz olduğunu fark etmemi sağladı ve burada büyük bir fırsat olduğunu gördüm.” diyor Manna.
Bu farkındalıkla yola çıkan Manna, BAE, Suudi Arabistan ve Pakistan’da 100’den fazla tedarikçi ve müteahhitle görüşerek bölgedeki inşaat tedarik zincirinin nasıl çalıştığını analiz etti. Araştırmaları sonucunda Suudi Arabistan’ın en büyük fırsata sahip ülke olduğunu keşfetti. Çünkü Vizyon 2030 projeleri ve sektördeki büyük dönüşüm hareketleri, ülkeyi cazip bir pazar haline getiriyordu.
Şeffaf ve Hızlı Tedarik Süreci
BRKZ, müteahhitlerin ve üreticilerin çimento, çelik ve ahşap gibi temel inşaat malzemelerini şeffaf fiyatlandırma, 20 dakika içinde rekabetçi teklifler ve “şimdi al, sonra öde” (BNPL) finansman seçenekleriyle satın almasını sağlıyor. Aynı zamanda fabrikalar, platform üzerinden ham madde temin edip müşteri tabanlarını genişletebiliyor.
Buna ek olarak, platform yüksek taşıma maliyetleri ve bölgesel koordinasyon sorunlarını azaltıyor. Son bir yılda BRKZ’nin platformundaki ürün çeşitliliği 1.200’den 7.000’e, tedarikçi sayısı ise 350’den 1.100’e çıktı. 2024 yılında gelirini dört katına çıkaran girişim, şu anda King Salman Park, Neom ve Red Sea Project gibi büyük projelere tedarik sağlıyor.
BRKZ, Suudi Arabistan’ın Orta, Doğu ve Batı bölgelerindeki 40’tan fazla şehre yayılmış durumda. 2023 Mart ayında 170 milyon dolarlık teklif talebi (RFQ) yönetirken, bugün bu rakam 350 milyon dolara (1.3 milyar Suudi riyali)ulaşmış durumda. Şirketin hedefi, Kuzey ve Güney bölgelerine de açılmak.
Büyüme ve Küresel Açılım Planları
BRKZ’nin gelir modeli şu anda işlem ücretleri ve finansman çözümlerine dayanıyor. Şirket, müteahhitlerle çalışmanın yanı sıra, geliştiriciler ve tedarikçilerle de iş yapmayı planlıyor. Bu yeni müşteri segmentleri farklı ihtiyaçlara, malzemelere ve fiyatlandırma modellerine sahip olduğu için, BRKZ daha geniş bir tedarik ağı oluşturmayı hedefliyor.
Girişimin büyüme planları arasında küresel pazarlardan inşaat malzemesi ithalatı da var. İlk aşamada Çin’den doğrudan ithalat yapmayı planlayan BRKZ, ilerleyen süreçte Hindistan ve Türkiye’den de malzeme getirerek Suudi Arabistan’daki artan talebi karşılamayı hedefliyor.
Manna,
“Çin ile Suudi Arabistan arasında bir ticaret koridoru oluşturmayı çok istiyoruz. Müteahhitlerimiz, tedarikçilerimiz ve diğer iş ortaklarımızın Çin’den almak istediği malzemeleri biz sağlayacağız. Eğer Suudi Arabistan dışından başka malzemelere ihtiyaç duyulursa, onları da temin edip yerel pazara sunacağız.”
Bu strateji, ABD’nin ticaret politikalarındaki belirsizlikler nedeniyle Çin’in Orta Doğu ile ilişkilerini güçlendirme çabalarıyla da örtüşüyor. Suudi Arabistan’da Neom ve The Line gibi mega projeler yürütülürken, BRKZ’nin bu ithalat planı devlet destekli ticaret teşviklerinden ve finansman anlaşmalarından da faydalanabilir.
Tam Kapsamlı İnşaat Ekosistemi
BRKZ’nin uzun vadeli hedefi, sadece tedarik sağlayan bir platform olmaktan çıkıp tam kapsamlı bir inşaat ekosistemihaline gelmek. Bu doğrultuda dört temel alana odaklanıyor:
- Tedarik yönetimi (mevcut iş modeli)
- Finansman çözümleri (BNPL ve kredi seçenekleri)
- İş gücü temini
- İnşaat ekipmanı tedariki ve kiralama
Eski Careem yöneticisi olan Manna, iş gücü ve ekipman hizmetlerine genişleyerek BRKZ’yi müteahhitler ve geliştiriciler için uçtan uca bir çözüm platformuna dönüştürmeyi hedefliyor.
Ayrıca, şirket yapay zekâ ve makine öğrenimi teknolojilerini kullanarak fiyat tahmini, satın alma siparişlerinin oluşturulması ve iç süreçlerin otomasyonu gibi alanlarda verimliliği artırmayı planlıyor.
Bu yeni yatırımla BRKZ, Suudi Arabistan pazarındaki büyümesini hızlandırırken, dijital tedarik süreçlerini daha kapsamlı hale getirmek için çalışmalarını sürdürecek.
BECO Capital’in kurucu ortağı ve yönetici ortağı Dany Farha,
“BRKZ ekibi, ürün ve operasyonel yol haritasını başarılı bir şekilde uygulayarak hızla büyüyen bu sektörde verimliliği artırdı. Şirketin yeni finansman çözümleri, tedarik sürecini dijitalleştirme vizyonunu destekleyerek müşteri nakit akışı sorunlarını çözmesine yardımcı olacak.”
BRKZ, iki yıl önceki lansmanından bu yana pre-seed ve tohum turlarında 5.5 milyon dolar olmak üzere toplamda 22.5 milyon dolar yatırım aldı. Manna, şirketin son bir yılda değerlemesini %46 artırdığını ve gelirini 4 katına çıkardığını belirtiyor.
”Sony, PlayStation Plus Üyelerine Yaşanan Kesinti Sonrası Beş Günlük Uzatma Vereceğini Duyurdu!” haberimizin detaylarına buradan ulaşabilirsiniz!
FounderN Kimdir?
FounderN, girişimcilik dünyasının en güncel haberleri, inovasyon odaklı içerikleri ve ekosistemin her bir parçasına değer katan çalışmalarıyla, faaliyet gösteren dinamik bir dijital medya platformudur. 2020 yılında “Girişim Haberleri” adıyla başlayan serüvenimiz, Eylül 2024 itibarıyla FounderN kimliği ile, girişimcilik ekosisteminin ilham veren dinamik sesi olma yolculuğuna devam ediyor. FounderN; teknoloji, girişim ve yatırım dünyasındaki gelişmeleri yaratıcı ve yenilikçi bir perspektifle sunarak iş dünyasının liderlerini, yatırımcılarını ve girişimcilerini sizlerle bir araya getirir.
FounderN olarak misyonumuz, yalnızca yaşanan son gelişmeleri paylaşmak değil, okurlarımızı bu gelişmelerin aktif bir parçası haline getirmek ve ekosistemin sürdürülebilir büyümesine katkı sağlamaktır. Ekosistemdeki en yeni gelişmelerden haberdar olmak, büyüyen bu topluluğun bir parçası olmak istiyorsanız, bültenimize abone olabilir, sosyal medya hesaplarımızdan bizi takip ederek ilham dolu bu yolculuğa katılabilirsiniz.
Bizimle Keşfetmeye Devam Edin: İlginizi çekebilecek diğer #Gündem Haberleri için tıklayın!
Foundern LinkedIn hesabına buradan ulaşabilirsiniz.
Foundern Instagram hesabına buradan ulaşabilirsiniz.
