Succession’ın Waystar Royco’su, herkesin çok çalıştığı ama yalnızca çalışmanın kimseyi öne çıkarmaya yetmediği bir dünya. Çünkü burada masadaki yerinizi belirleyen yalnızca ne kadar iyi olduğunuz değil; yaptığınız işi ne kadar görünür kıldığınız, doğru anda konuşup konuşmadığınız ve elinizdeki kozları nasıl kullandığınız. Özellikle karşınızda Logan Roy varsa, ne yaptığınızı bilmek kadar neden değerli olduğunuzu gösterebilmek de oyunun bir parçası.
Gerçek hayattaki ofisler umarız Waystar Royco kadar acımasız değil, ancak bu dinamik bize pek de yabancı sayılmaz. İyi iş çıkarmak her zaman o işin fark edileceği anlamına gelmediği gibi, konu emeğinizin karşılığını istemeye geldiğinde yalnızca ne kadar çalıştığınızı anlatmak da yeterli olmayabilir. Peki karşınızda Logan Roy kadar zor ikna edilen bir yönetici olsaydı, zam masasında elinizi hangi stratejiler güçlendirirdi?
Yaptığınız İşin Kendi Reklamını Yapmasını Beklemeyin
İyi yaptığınız bazı işler tam da sorunsuz ilerlediği için görünmez hale gelebilir; çözdüğünüz krizler, hızlandırdığınız süreçler ve önlediğiniz problemler zamanla işinizin doğal bir parçası gibi görülür. İnsanların bütün bunların arkasında ne kadar emek olduğunu kendiliğinden fark etmesini beklemek yerine, yalnızca ne yaptığınızı değil, yaptığınız şeyin neyi değiştirdiğini de görünür kılın.
Ekstra Sorumluluğu Karşılıksız Bir Standarda Dönüştürmeyin
Başlangıçta bir projeye destek olmak için üstlendiğiniz küçük bir görev, zamanla kimsenin sorgulamadığı kalıcı bir sorumluluğa dönüşebilir. Bir zamanlar “yardım” olarak yaptığınız şey artık düzenli olarak sizden bekleniyorsa, bunu işinizin doğal bir uzantısı olarak kabul etmek yerine rolünüzün ne kadar genişlediğinin farkında olun.
Talebinizi Değil, Nedeninizi Savunun
Bir rakam söylemek ne istediğinizi gösterir; o rakama neden ulaştığınızı anlatabilmek ise elinizi güçlendirir. Artan sorumluluklarınız, elde ettiğiniz sonuçlar ve rolünüzün geldiği nokta gibi somut gerekçelerle beklentinizin kişisel bir istekten değil, yaptığınız işin değişen karşılığından doğduğunu gösterin.
Pazarlığa Kendinizden Taviz Vererek Başlamayın
Beklentinizi ortaya koyduktan sonra oluşan birkaç saniyelik sessizlik, hemen geri adım atma veya söylediklerinizi yumuşatma isteği yaratabilir. Oysa karşı taraf henüz hamlesini yapmadan kendi pozisyonunuzu değiştirmek, elinizdeki pazarlık alanını daha konuşmanın başında kendi kendinize daraltmak anlamına gelir.
Masadan Somut Bir Cevap Almadan Kalkmayın
“Senden çok memnunuz”, “Takım için çok değerlisin” veya “Bunu değerlendireceğiz” gibi cümleler kulağa iyi gelebilir, ancak belirsizliği ortadan kaldırmaz. Konuşmanın sonunda ne olacağını, ne zaman olacağını ve bir sonraki adımın ne olduğunu bilmiyorsanız, olumlu bir geri bildirim almış olabilirsiniz ama henüz somut bir cevap almamışsınız demektir.
Bonus: Aile Şirketindeyseniz Bu Yazı Sizi Kurtaramayabilir
Verdiğimiz stratejiler bir noktaya kadar işinize yarayabilir; tabii yöneticiniz aynı zamanda babanız değilse. Çünkü Succession bize bir şey öğrettiyse, performans değerlendirmesiyle çocukluk travmalarını aynı toplantıda çözmeye çalışmanın pek iyi sonuçlanmadığıdır. O noktada zam görüşmesinden biraz daha fazlasına ihtiyacınız olabilir.
FounderN Kimdir?
FounderN, girişimcilik dünyasının en güncel haberleri, inovasyon odaklı içerikleri ve ekosistemin her bir parçasına değer katan çalışmalarıyla, faaliyet gösteren dinamik bir dijital medya platformudur. 2020 yılında “Girişim Haberleri” adıyla başlayan serüvenimiz, Eylül 2024 itibarıyla FounderN kimliği ile, girişimcilik ekosisteminin ilham veren dinamik sesi olma yolculuğuna devam ediyor. FounderN; teknoloji, girişim ve yatırım dünyasındaki gelişmeleri yaratıcı ve yenilikçi bir perspektifle sunarak iş dünyasının liderlerini, yatırımcılarını ve girişimcilerini sizlerle bir araya getirir.
FounderN olarak misyonumuz, yalnızca yaşanan son gelişmeleri paylaşmak değil, okurlarımızı bu gelişmelerin aktif bir parçası haline getirmek ve ekosistemin sürdürülebilir büyümesine katkı sağlamaktır. Ekosistemdeki en yeni gelişmelerden haberdar olmak, büyüyen bu topluluğun bir parçası olmak istiyorsanız, bültenimize abone olabilir, sosyal medya hesaplarımızdan bizi takip ederek ilham dolu bu yolculuğa katılabilirsiniz.
Bizimle Keşfetmeye Devam Edin: İlginizi çekebilecek diğer #Teknoloji Haberleri için tıklayın!
Foundern LinkedIn hesabına buradan ulaşabilirsiniz.
Foundern Instagram hesabına buradan ulaşabilirsiniz.
